営業が上手くいく自責精神
営業は他責精神で動くとうまくいきません。どういうことかと言いますと、新入社員で入社した会社で配属された部課で売上高が上がらなくて困っていました。新入社員なので従前の方法だった守り中心の営業方法を実践しました。しかし、従前 […]
AI進化の定期的な検証
ChatGPT3が登場した際、ある化学物質の名称から特定の科学論文を明示できるかを指示しました。その結果は、その物質に関する情報がないという回答でした。当時、登録のみの無料サービスだったため、有料サービスだったChatG […]
価格交渉の立場の違い
製品を製造販売するメーカーは、立場の違いにより価格交渉の戦略に違いが生じます。それではその立場とは何かと言いますと、業界におけるリーダー、フォローワー、チャレンジャー、ニッチャーです。リーダーは業界トップで製品の顧客にお […]
原油WTI価格の推移
原油の価格は、国際指標価格であるNYMEX（ニューヨーク・マーカンタイル取引所）のWTI（West Texas Intermediate）つまり米国テキサス州等の高品質な原油の先物価格を参照します。CMEグループによると […]
メディアの取材活用方法
人気飲食店の経営者は「新聞・雑誌・テレビなどメディアの取材は、3カ月に一度掲載されるようにスケジュール化すると来店客数を維持できる」と言います。この飲食店では有名人が取材で来店すると来店客数が増加して、3カ月で減少すると […]
メディアの取材誘因方法
人気飲食店の経営者は、メニューの製法特許を登録する、あるいは、メニューのネーミングで商標登録して、メディアや来店客に訴求していました。この経営者の場合には、有名店になった後はメディアの取材依頼は頻繁にあったので、メディア […]
小規模事業者のM&A
町工場を訪問すると金属・樹脂等を切削加工する機械、金属をプレス・板金加工する機械、樹脂を射出成形する機械など様々な工作機械を見ることができます。そのため、工作機械メーカーの名称についても目で見たり聞いたりしているので自然 […]