営業マン　ノートの活用法

商社の営業マン時代から現在のマーケティングコンサルタントになってからも継続しているノートの活用方法があります。それは顧客訪問時や会議の際に使用するA4版のノートとToDoリストを列挙するB5版のノートです。

顧客訪問時や会議で使用するノートは、殴り書きやメモ等に使用します。大事なことは電車移動中や気付いた時に見返すことです。その見返しで顧客に向けた次回の提案内容が見えてくることがあります。大事な部分のみを赤線で囲うことで顧客ニーズや市場ニーズの仮説を立てることも可能です。

ToDoリストは仕事や買い物等のリストを記載します。日付別に番号を振り、片付いたToDoには番号の上に赤文字で済み丸マークを記載します。常に多くのタスクを抱えている場合に、忘れずに仕事を前進させる最強のツールとなります。

マーケティング・コンサルタント　川本　比呂史