営業マン 仕事術
営業マン 攻めと守り
2022年8月20日
営業マンにとって、先輩から引き継いだ長年取引のある顧客との関係については、まずは維持することが大切です。「前の担当者はよくやってくれたが、今回の担当者は前の担当者ほどよくやってくれない」という顧客の声はよく聞きます。 引 […]
営業管理職 ホウレンソウ活用法
2022年7月24日
上司にとっては、部下に「ホウ・レン・ソウ」させる技術も重要です。そこで、上司が気をつけなければならない点を以下に挙げています。大切なことは、「ホウ・レン・ソウ」が有益な伝達手段であることを部下に認識させて、部下がやる気を […]
営業マン ホウレンソウ
2022年7月24日
営業マンにとって、「ホウレンソウ」はとても大事な日常業務です。報告は、指示について経過や結果を述べることです。連絡は、保有している情報を共有するために知らせることです。相談は、問題や課題を解決するために、あるいは、何かを […]
営業マン ノートの活用法
2022年6月17日
商社の営業マン時代から現在のマーケティングコンサルタントになってからも継続しているノートの活用方法があります。それは顧客訪問時や会議の際に使用するA4版のノートとToDoリストを列挙するB5版のノートです。 顧客訪問時や […]