営業方法
リカーリングとは 継続課金型ビジネスモデル
リカーリングとは継続課金型のビジネスモデルであり、機械装置メーカーにとっては保守・メンテナンス契約が該当します。例えば、液体から成分を分離する装置の高速液体クロマトグラフ（HPLC）には、心臓部品でありながら消耗品のカラ […]
AI最適化（AIO）対策 町工場経営者
町工場のホームページに記載されている金属加工に関する詳細なコンテンツをAIが引用しているケースが最近散見されるようになりました。AIの種類によっては出典が掲載されます。専門性の高い情報などAIが自社ホームページを引用する […]
ウェブ解析ソフトGA4の導入
ウェブ解析ソフトのグーグルアナリティクス4（GA4）導入後、ブログのうち閲覧数が多い記事を認識できました。それまでは自分の経験や実績に基づき、マーケティングに関する記事を書いてきましたが、GA4の分析結果から市場ニーズの […]
営業が上手くいく自責精神
営業は他責精神で動くとうまくいきません。どういうことかと言いますと、新入社員で入社した会社で配属された部課で売上高が上がらなくて困っていました。新入社員なので従前の方法だった守り中心の営業方法を実践しました。しかし、従前 […]
価格交渉の立場の違い
製品を製造販売するメーカーは、立場の違いにより価格交渉の戦略に違いが生じます。それではその立場とは何かと言いますと、業界におけるリーダー、フォローワー、チャレンジャー、ニッチャーです。リーダーは業界トップで製品の顧客にお […]
商社「行って来い」の商売原則
商社「行って来い」の商売原則とは、得意先の商材を販売することや仕入先に原料を販売することです。全くの新規顧客を開拓するには労力、コスト、時間が必要になります。まずは既存の得意先を仕入先に、仕入先を得意先に変えるための営業 […]
総代理店契約と通常代理店契約
流通戦略では代理店の活用が売り上げ拡大の重要なファクターになる場合があります。中小企業が注意すべき点は、総代理店契約する場合です。総代理店契約を締結することで製品を拡販してもらえると思っていた中小企業の製造業者が売り上げ […]
営業方法 MEO対策
店舗を運営している企業等を支援していると、自社ホームページのSEO（検索エンジン最適化）対策に加えて、MEO（地図エンジン最適化）対策も必要になってきた。スマホユーザーが訪問先の周辺で買い物や飲食する際にグーグルで検索す […]