営業方法
営業方法 取引中止商材(2)
2023年3月3日に投稿した取引中止商材の続きです。既存顧客の購買担当者と仕入先メーカーの営業担当者の両者と価格交渉して、商権を奪い返すまでの交渉方法を紹介します。まずは既存顧客の購買担当者に現状を確認します。具体的には […]
営業方法 取引中止商材
既存顧客との過去の取引を調査することにより、取引が中止になった商材や案件が存在する場合があります。営業担当者が既存顧客に顔を出していない場合に発生する可能性が高くなります。取引数量や金額が低い既存顧客への訪問頻度は減らし […]
営業方法 展示会の活用
ある企業の後継者から「展示会に出展しても売上が上がるとは思えません」と言われたのを思い出します。その企業は福祉施設の声や要望を聞いて、ある福祉製品を開発しました。開発後に福祉施設の職員の声を聴きながら改良を続けていました […]
営業方法 商社マンの交渉術
化学品商社の営業マン時代に、ある仕入先の商材は化学分子式を見ると自社が取り扱っている材料が使われていることが分かりました。その材料メーカーは複数存在します。そこで、現在購入している材料メーカーを聞き出して、そこ以外の材料 […]
営業方法 価格値上げ交渉
営業担当者にとって値上げの価格交渉は大切です。原材料や人件費が高騰していくなかで自社の存続をかけて値上げ交渉に臨まなければなりません。顧客への納入量が一番多いトップ企業は、競合他社に先駆けて価格交渉する場合と最後に交渉す […]
営業方法 価格決定方法「フォーミュラ制度」
様々な原材料の価格が上がって、いよいよ小売店で販売されている商品の多くが10月に上がります。原材料等の商社は価格高騰に伴って売上高も上がっていると推察されますが、値上げ交渉は相手が大手企業になればなるほど厳しい局面を経験 […]
営業方法 金属加工見積金額
前回の金属加工SEO対策の続きです。SEO対策後にグーグル等の検索エンジンで3位に掲載されるようになると、仕事の依頼の問い合わせが増加しました。その際に、お客様に見積金額を提示しますが、この金属加工企業では利益が少ないと […]
営業方法 金属加工SEO対策
町工場の金属加工を行っている企業からホームページを制作したが、グーグルやヤフーに掲載されないとの相談を数年前に受けました。ホームページを調査すると、検索エンジンに登録していなかったので、登録しました。しかし、会社名やホ […]