ヒアリング

2023年6月7日

化学品営業を担当している当時だけでなく、マーケティング・コンサルタントである現在も新規顧客の訪問前には特許の出願または登録の有無を事前に確認しています。また、顧客の研究者が発表している科学文献等も事前に確認することもあり […]

2022年8月20日

企業間取引の営業マンにとって大事なことは、お客様に自分達が納入している素材・部品・商品・製品が何にどのように使われるかをヒアリングすることです。また、最終顧客は誰かを把握することもマーケティング戦略を策定する際にもとても […]