価格交渉

2025年9月1日

製品を製造販売するメーカーは、立場の違いにより価格交渉の戦略に違いが生じます。それではその立場とは何かと言いますと、業界におけるリーダー、フォローワー、チャレンジャー、ニッチャーです。リーダーは業界トップで製品の顧客にお […]

2023年3月3日

既存顧客との過去の取引を調査することにより、取引が中止になった商材や案件が存在する場合があります。営業担当者が既存顧客に顔を出していない場合に発生する可能性が高くなります。取引数量や金額が低い既存顧客への訪問頻度は減らし […]

2022年10月1日

営業担当者にとって値上げの価格交渉は大切です。原材料や人件費が高騰していくなかで自社の存続をかけて値上げ交渉に臨まなければなりません。顧客への納入量が一番多いトップ企業は、競合他社に先駆けて価格交渉する場合と最後に交渉す […]

2022年10月1日

様々な原材料の価格が上がって、いよいよ小売店で販売されている商品の多くが10月に上がります。原材料等の商社は価格高騰に伴って売上高も上がっていると推察されますが、値上げ交渉は相手が大手企業になればなるほど厳しい局面を経験 […]