価格交渉　製造業　リーダー　フォローワー　チャレンジャー　ニッチャー　価格決定権

価格交渉の立場の違い

製品を製造販売するメーカーは、立場の違いにより価格交渉の戦略に違いが生じます。それではその立場とは何かと言いますと、業界におけるリーダー、フォローワー、チャレンジャー、ニッチャーです。リーダーは業界トップで製品の顧客にお […]