取引中止商材

2025年2月5日

2023年3月と4月に取引中止商材というタイトルで過去に取引のあった商材を奪い返す方法を本ブログで情報提供しました。その後に起きたことを記載します。これは仕入先との信頼関係を構築できたことを実感した出来事です。販売代理店 […]

2023年4月5日

2023年3月3日に投稿した取引中止商材の続きです。既存顧客の購買担当者と仕入先メーカーの営業担当者の両者と価格交渉して、商権を奪い返すまでの交渉方法を紹介します。まずは既存顧客の購買担当者に現状を確認します。具体的には […]

2023年3月3日

既存顧客との過去の取引を調査することにより、取引が中止になった商材や案件が存在する場合があります。営業担当者が既存顧客に顔を出していない場合に発生する可能性が高くなります。取引数量や金額が低い既存顧客への訪問頻度は減らし […]