商社
商社「行って来い」の商売原則
2025年5月5日
商社「行って来い」の商売原則とは、得意先の商材を販売することや仕入先に原料を販売することです。全くの新規顧客を開拓するには労力、コスト、時間が必要になります。まずは既存の得意先を仕入先に、仕入先を得意先に変えるための営業 […]
営業方法 商社マンの役割
2023年5月3日
商社は卸売業者の範疇に入りますが、商社と名乗れる決定的な特徴は営業担当者が得意先の業務課題や技術課題を解決するために、その解決策を自ら考えて仕入先の協力を得ながら、あるいは、自社が製造業者となって、商品やサービスの形態で […]
営業方法 商社マンの交渉術
2022年12月11日
化学品商社の営業マン時代に、ある仕入先の商材は化学分子式を見ると自社が取り扱っている材料が使われていることが分かりました。その材料メーカーは複数存在します。そこで、現在購入している材料メーカーを聞き出して、そこ以外の材料 […]
