営業マン
経営指標 中小企業実態基本調査
2022年9月11日
中小企業庁のホームページには、「中小企業の経営指標は平成15年調査を最後に廃止されました」と記載されています。大事なのは、その次の説明文を読むことです。つまり、「平成16年以降については、中小企業実態基本調査をご参照くだ […]
営業マン 攻めと守り
2022年8月20日
営業マンにとって、先輩から引き継いだ長年取引のある顧客との関係については、まずは維持することが大切です。「前の担当者はよくやってくれたが、今回の担当者は前の担当者ほどよくやってくれない」という顧客の声はよく聞きます。 引 […]
営業マン ホウレンソウ
2022年7月24日
営業マンにとって、「ホウレンソウ」はとても大事な日常業務です。報告は、指示について経過や結果を述べることです。連絡は、保有している情報を共有するために知らせることです。相談は、問題や課題を解決するために、あるいは、何かを […]
営業マン ノートの活用法
2022年6月17日
商社の営業マン時代から現在のマーケティングコンサルタントになってからも継続しているノートの活用方法があります。それは顧客訪問時や会議の際に使用するA4版のノートとToDoリストを列挙するB5版のノートです。 顧客訪問時や […]