新規顧客開拓

2025年5月5日

商社「行って来い」の商売原則とは、得意先の商材を販売することや仕入先に原料を販売することです。全くの新規顧客を開拓するには労力、コスト、時間が必要になります。まずは既存の得意先を仕入先に、仕入先を得意先に変えるための営業 […]

2023年7月1日

機械装置や工具など生産財の製品・商品を総代理店の一次卸売から二次卸売など複数の代理店を経由して工場等に販売する場合にも、総代理店が最終顧客や複次卸売などを対象にクローズドな商談会を開催しています。商談会への参加が有料であ […]

2023年5月3日

2023年2月3日に投稿した「営業方法　展示会の活用」にて最後に「まずは展示会に来場者として足を運ぶことから始めましょう。」の文章で締めました。その続編として、実際に取り組んだ営業方法を今回は紹介します。本来は展示会で営 […]

2023年2月3日

ある企業の後継者から「展示会に出展しても売上が上がるとは思えません」と言われたのを思い出します。その企業は福祉施設の声や要望を聞いて、ある福祉製品を開発しました。開発後に福祉施設の職員の声を聴きながら改良を続けていました […]