顧客ニーズ

2023年7月1日

一般消費者が購入する消費財で製品・商品を代理店などの卸売業を経由して小売業に販売する場合には、小売業のバイヤーと商談する機会として、卸売業の顧客や見込み顧客を対象したクローズドな商談会を卸売業が開催しています。製造業者に […]

2023年5月3日

2023年2月3日に投稿した「営業方法　展示会の活用」にて最後に「まずは展示会に来場者として足を運ぶことから始めましょう。」の文章で締めました。その続編として、実際に取り組んだ営業方法を今回は紹介します。本来は展示会で営 […]

2022年8月20日

企業間取引の営業マンにとって大事なことは、お客様に自分達が納入している素材・部品・商品・製品が何にどのように使われるかをヒアリングすることです。また、最終顧客は誰かを把握することもマーケティング戦略を策定する際にもとても […]

2022年6月17日

商社の営業マン時代から現在のマーケティングコンサルタントになってからも継続しているノートの活用方法があります。それは顧客訪問時や会議の際に使用するA4版のノートとToDoリストを列挙するB5版のノートです。顧客訪問時や […]